Роль коучинга в системе продаж

Роль коучинга в системе продаж

Коучинг – это многогранная система знаний, механизмов и навыков, касающихся управления человеческими ресурсами. Подобная технология важна для кадрового отдела и управленческого состава любой компании. Если вы находитесь на пути осознания всей важности процесса, введите в поисковой строке вашего браузера что-то вроде «обучение коучингу» и раскройте для себя это понятие со всех сторон.

Основы коучинга продаж

Главная цель коучинга в системе продаж состоит в обучении искусству реализации товаров торгового персонала, будь то торговый агент или менеджер по продажам. Как показывают исследования, в фирмах с более высокой лояльностью персонала финансовые показатели намного выше, а значит, обучение коучей будет востребованным направлением в развитии любого бизнеса. В ключевых компаниях, бизнес которых строится на подписании крупных контрактов, крайне важно развивать не только лишь продажные навыки, но и умение разрабатывать и реализовывать высококонкурентные стратегии.

Составляющие коучинга продаж

Коучинг в сфере продаж основывается на двух основных компонентах. Прежде всего, это чувствительный контакт и высокий уровень отдачи. Отдача – это та связь, которая формируется между коучем и обучаемым продавцом. В процессе такого обучения необходимо создать наиболее благоприятную атмосферу, способствующую как развитию, так и применению на практике полученных знаний и навыков; а также наладить контакт, чувствительный к изменениям окружения и личности. Эффективный коучинг стимулирует продавца по отношению к работе и дает возможность повысить финансовую эффективность фирмы. Это и будет отдачей коучинга. Второй важный аспект – наблюдение за профессиональным поведением продавца. Это может происходить в смоделированной ситуации (например, во время тренингов), либо в реальных условиях (в момент предоставления консультации, на переговорах и т.д.).

Записи по теме

  • Это позволит увеличить объем продажЭто позволит увеличить объем продаж В нашей статье мы приведем ряд советов, эффективность которых подтверждена достижениями самых успешных предпринимателей планеты. Руководствуясь нижеприведенными советами, вы сможет […]
  • Что такое «производительность бизнес-класса»Что такое «производительность бизнес-класса» Стремительное внедрение технологических инноваций привело к тому, что в последние несколько лет беспрецедентно расширился выбор вариантов подключения, типов устройств и возможностей […]
  • Фирма в тонусе Управляй легкоФирма в тонусе Управляй легко Бизнес - это живой организм, он должен быть в тонусе. Радикальные меры по повышению тонуса часто заканчиваются отторжением - слабостью и болезнями. В бизнесе здоровый образ жизни - это […]
  • Финансовая поддержка «кризисных» предприятий банкамиФинансовая поддержка «кризисных» предприятий банками Эффективное взаимодействие кризисного предприятия и коммерческого банка требует от последнего тщательного изучения финансового и делового состояния предприятия, включая реальную оценку […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *