Рубрики: Продажи

Личные продажи. Как увеличить их эффективность

Личные продажи. Как увеличить их эффективностьЗаключительный этап бизнес-кампании – это продажа вашего товара или услуги и получение прибыли. Вам предстоит убедить покупателя в том, что именно ваш продукт наилучшим образом удовлетворит его потребности. На самом деле фундамент успеха складывается из многих факторов – качество продукта, его актуальность, востребованность, выгодность. В свою очередь, личные продажи могут как реализовать «непривлекательный» товар, так и свести к минимуму все усилия, затраченные на изготовление качественного. Статья полностью

Правила ведения телефонных переговоров

Правила ведения телефонных переговоровВ наше время, когда дорога каждая минута, значимость телефонных переговоров очень велика. Не всегда представляется возможным договориться с человеком о личной встрече, поэтому многим компаниям и предпринимателям приходится выжимать максимума из того, что есть. Грамотно проведённые телефонные переговоры способны склонить потенциального покупателя в пользу вашего товара или услуги. Чтобы добиться высокого результата, необходимо придерживаться основных правил ведения переговоров по телефону.

Вежливость

Вежливость начинается уже от «здравствуйте» и должна присутствовать на протяжении всей беседы. Статья полностью

Принцип контрастного восприятия. Приём для продавца

Принцип контрастного восприятия. Приём для продавцаЧеловек постоянно оценивает то, что происходит с ним и вокруг, он выражает своё отношением к чему-либо. Однако при определённых обстоятельствах одинаковые факты/события могут быть оценены по-разному. Что этому может способствовать? На объективность нашего восприятия влияют разные факторы, о которых не стоит забывать. Один из таких факторов – это принцип контрастного восприятия , который далеко не редкость в повседневной жизни.

Суть принципа контраста

Весь этот принцип основан на том, что мы оцениваем всю реальность относительно чего-то. Статья полностью

Продажа квартиры с обременением

Случаются подъемы и застои рынка недвижимости. Несмотря на финансовый кризис, дома, квартиры или землю под застройку дома покупали, покупают и продолжат закупать.

В статье рассмотрим вариант сделки продажи недвижимости, когда в данной квартире есть прописанные жильцы, и они имеют право пользования. Такую площадь и называют «обремененной». В данном случае возникшая проблема ложится на продавца. Именно он заинтересован в выставлении собственности на продажу, покупатель всегда может подобрать менее сложную жилплощадь. Статья полностью