Принцип контрастного восприятия. Приём для продавца

Принцип контрастного восприятия. Приём для продавцаЧеловек постоянно оценивает то, что происходит с ним и вокруг, он выражает своё отношением к чему-либо. Однако при определённых обстоятельствах одинаковые факты/события могут быть оценены по-разному. Что этому может способствовать? На объективность нашего восприятия влияют разные факторы, о которых не стоит забывать. Один из таких факторов – это принцип контрастного восприятия , который далеко не редкость в повседневной жизни.

Суть принципа контраста

Весь этот принцип основан на том, что мы оцениваем всю реальность относительно чего-то. Таким образом, отношение к одному и тому же может измениться, если изменятся определённые обстоятельства.

Однажды учёные провели эксперимент. Перед человеком было налито три ведра воды, причём температура везде была разная. В первом ведре – холодная вода, во втором – вода комнатной температуры, в третьем – горячая. Испытуемому сначала предложили опустить одну руку в холодную воду, другую – в горячую. А затем сказали, обе руки поместить во второе ведро. И казалось бы, температура воды одна, но руки ощущали разную. Этот пример прост и нагляден. Но и более сложных примеров можно привести огромное множество.

Приём для продавца

Всё-таки наш сайт в больше мере о бизнесе, чем о психологии, поэтому разберём, как данный принцип поможет в «финансовых» делах. Принцип контрастного восприятия будет отличным помощником для тех, кто занимается продажами.
Кстати, многие слышали о том, что магазины поднимают цены, а потом якобы предоставляя скидки, продают товары по первоначальной цене. Так, вот, и тут не обходится без контраста.

Итак, как можно продавцу обернуть этот принцип в свою пользу…

  1. Если человек намеревается купить несколько различных товаров, то сначала стоит предлагать самый дорогостоящий. И тогда второй товар в любом случае будет казаться покупателю менее дорогим, а, следовательно, и вероятность второй покупки увеличивается.
  2. Если вы имеете возможность менять цены, то изначально можно поставить немного завышенную цену, а потом (если потребуется) снизить до первоначальной. При разумном повышении – это беспроигрышный вариант.
  3. Реклама дорогих товаров из своего ассортимента. Изначально дорогой товар будет не интересен покупателю, но более дешёвые аналоги будут иметь большие шансы оказаться проданными.

Записи по теме

  • Личные продажи. Как увеличить их эффективностьЛичные продажи. Как увеличить их эффективность Заключительный этап бизнес-кампании – это продажа вашего товара или услуги и получение прибыли. Вам предстоит убедить покупателя в том, что именно ваш продукт наилучшим образом […]
  • Персональное финансовое планирование — способ достижения целейПерсональное финансовое планирование — способ достижения целей Планирование делает нашу жизнь более предсказуемой и стабильно, и это несомненный плюс. В этой статье сделаем акцент на финансовом планировании. На сегодняшний день планирование – это […]
  • Методы оценки работникаМетоды оценки работника Регулярная оценка рабочего персонала – одна из важных задач в жизни каждой компании. В среднем, в современных фирмах оценка работников проводится один-два раза в год. Часто данная функция […]
  • Какой он, идеальный работникКакой он, идеальный работник Каждый предприниматель заинтересован в хороших подчинённых, которые будут выполнять работу с максимальной эффективностью. Ценность сотрудника складывается из нескольких факторов, […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *