Бизнес план детского развивающего центра

Острый дефицит мест в детских садах изрядно отравляет жизнь многим родителям. Вместо того чтобы спокойно работать и полноценно отдыхать, не переживая о благополучии чад своих, мамы и папы вынуждены искать варианты совмещения процесса зарабатывания денег и воспитания ребенка. В ход идут бабушки, соседи, няни… Некоторые объединяются в родительские пулы и по очереди присматривают за группой детей.

Граждане посостоятельнее ищут частные детские сады. Но и частных катастрофически не хватает, а вот родителей, готовых пользоваться их услугами, с каждым годом становится все больше. Так чем не повод предоставить эту услугу нуждающимся?

Думаете, сложно открыть детский развивающий центр? Детский сад открыть сложно – достаточно трудно пройти лицензирование. Конечно, без сложностей не обойдётся и открытие развивающего центра. И любого другого предприятия, особенно «адресованного» детям. Но все решается продуманным подходом к процессу. Например, не стоит включать в название предприятия слово «обучение». Ни в какой форме и ни в каком виде. И тогда можно будет обойтись сертификатами, а это – и дешевле, и проще.

Услуга для среднего класса

В первую очередь, необходимо определиться собственно с потребителями услуги. Конечно, хотелось бы, чтобы клиенты эти были гражданами состоятельными. Но тут нужно понимать: трудно угодить людям, у которых все есть и, чего уж греха таить, основным развлечением у них зачастую становится состязание «кто круче». А этих проблем нам не надо.

Оптимальным вариантом будет привлечение в качестве клиентов представителей среднего класса. Они имеют средства, но все ещё готовы работать круглосуточно, чтобы иметь их еще больше. Равно как и отдыхать они любят круглосуточно. Можно, конечно, попробовать сориентироваться на людей с ограниченным семейным бюджетом. Но, во-первых, мы пытаемся заниматься бизнесом, а не меценатством; во-вторых, никак не получится и цены сделать приемлемыми для всех, и качество сохранить. И в-третьих: для того, чтобы хотя бы отбить вложенное, придется набирать очень много детей. И мало кому из родителей понравится, что их ребёнок окажется на правах «шестого лебедя у семнадцатого пруда»…
С кругом клиентов определились. Теперь разбираемся, что мы можем им предложить? Первое и главное: пребывание их любимого ребенка в доброжелательной атмосфере. С понедельника по пятницу, с утра и до вечера. Когда у нас в основном начинается рабочее время? Вот под этот фактор и подстраиваем график работы. Клиент должен успеть передать ребенка на попечение сотрудников центра до работы, а забрать после окончания трудового дня. То есть двери центра должны быть открыты с 7 утра до 9 вечера. Некоторые предлагают ограничить время «разбора» уже в 8 часов вечера, но вспомните, с каким трудом у нас разъезжаются люди по пробкам в вечерний час пик! Правильно. Они и так нервничают, а если человек ещё и опаздывает за ребенком … Ни ему, ни вам этого не нужно. К тому же воспитатель в любом случае будет сидеть до последнего ребенка, так что лучше дать больше времени родителям. Поверьте, они это оценят!

Что мы предлагаем детям в развивающем центре? Собственно квалифицированный и неусыпный надзор за детьми, уход за ними, кормление «завтрак-обед-ужин», развивающие занятия, игры, обеденный сон, а главное общение со своими сверстниками. Все что полагается маленькому человечку для счастливого и беззаботного времяпрепровождения.

Что нам стоит Центр построить?

В нашем случае «нарисуем – будем жить», хоть и забавно, но совершенно не подходит. Да и построить, собственно, не получится, это будет совсем другая история. Значит, подбираем соответствующее помещение в аренду.

Будем исходить из того, что наш Центр детского развития сможет принять десять ребятишек. Значит, потребуется квартира площадью от 100 кв. м. Там должны быть две спальни (для мальчиков и девочек), столовая, игровая, комната для персонала. Лучший вариант – 5-6 комнатная квартира. Как вариант, квартира-студия, которую можно будет разгородить на несколько помещений.

Разумеется, стандартный срок аренды 11 месяцев в нашем случае неприемлем. Будем рассматривать вариант последовательной юридически правильно оформленной аренды на срок не менее трех лет. Как правило, большие квартиры легко сдаются на длительный срок. Немаловажный вопрос – этаж: чем ниже будет располагаться центр, тем легче детям, да и персоналу, собственно. В идеале лучше всего – квартира на первом этаже с отдельным входом. Такие квартиры в Красноярске, например, можно найти в новостройках Советского района.

Помещение требуется привести в надлежащий вид. И речь не столько о банальном ремонте, сколько о соответствии помещения нормам СанПиН и требованиям пожарной безопасности. Потому еще на стадии подбора помещения нужно установить контакт с представителями либо самой СЭС, либо с человеком, который собаку съел на всех необходимых нормах и правилах. Это будет намного проще, чем, подыскав подходящую вроде бы квартиру, узнать, что она по какому-то критерию не подходит для детского центра.

Разумеется, в готовое помещение необходимо закупить необходимую мебель и прочий инвентарь: специальные детские столы и стулья, оборудование для показа мультфильмов и обучающих программ, канцелярию, игрушки. На этом этапе уже необходимо участие детского педагога, который сможет составить программу досуга детей и их развития. Если упор будет делаться на музыкальное развитие, то, соответственно, нужно подбирать музыкальные программы и инструменты. Для «языковой» программы потребуется специальные детские курсы изучения иностранных языков. Для творческого центра нужно всё, что необходимо для рисования, лепки, рукоделия. Возможно, вам захочется воплотить в жизнь сразу несколько программ, главное – не перегрузить как детей, так и их родителей. А ведь именно они будут в первую очередь оценивать Центр на предмет «доверить ли ребёнка этим людям».

Главный критерий при комплектации центра – качество. Качество всего. От квалифицированного, любящего детей персонала до постельного белья и еды, которой вы будете кормить детей.

Считаем расходы

Организация правового поля, в рамках которого вы будете действовать (ООО или ИП, сертификаты, договоры с Роспотребнадзором, пожнадзором и прочими надзирающими органами) – 20-50 тысяч рублей.

Аренда помещения

– в Советском районе Красноярска квартира необходимой площади стоит от 35 тысяч рублей в месяц. В Центральном районе – от 60 тысяч рублей, в Академгородке – от 80 тысяч. Возьмем приблизительную стоимость аренды – 40 тысяч рублей в месяц (+ % риелтору).

Ремонт – с учетом всех тонкостей и сложностей, на ремонт и «подгонку» большого помещения под необходимые требования уйдет порядочная сумма. Так что если вы заложите порядка 200 тысяч рублей на этот этап работ – не ошибётесь. Сможете сэкономить – хорошо, нет – это не будет для вас неприятным сюрпризом.

Мебель и оборудование – три-четыре детских стола, минимум десять детских же стульев, стеллажи и шкафы для одежды, игрушек и всяких других детских «нужностей». Кроватки – ни в коем случае не двухъярусные. Большой телевизор, компьютер, музыкальный центр (желательно с караоке). Диван, кресла, стулья и столы для сотрудников и родителей. В общем, очень много всего. И стоить это будет недешево (помним правило, что для детей всё – только качественное и сертифицированное). Но при желании можно уложиться в 200-250 тысяч рублей.
Организация питания, уборка, стирка. С этими вопросами дело обстоит немного сложнее. Во-первых, питание: чтобы грамотно и вкусно накормить детей, нужен специалист-диетолог, он же повар. Необходимо покупать продукты, хранить их. Готовить, наконец. Это требует оборудования собственной кухни отвечающей требованиям детской безопасности. И тут вы не сможете обойтись обычными бытовыми приборами. Проще всего заключить договор об организации питания детей с кейтеринговой компанией, благо, в городах сейчас такие услуги предлагают не только дорогие рестораны, но и вполне бюджетные компании. Проведите селекцию, попробуйте всё, что они могут предложить и заключайте договор на длительное обслуживание. При таком подходе вы сможет организовать питание деток на высоком уровне за адекватные деньги. Даже если исходить из расчета, что питание каждого ребенка в день будет стоить по 200 рублей (в детских садах эта сумма не превышает 120 рублей). Итого в день на вашу ватагу детей – 2000, в месяц (2000 Х 25 дней = 50 тысяч рублей).

Бухгалтерия, охрана, уборка помещения, стирка постельного белья, полотенец, чистка игрушек, дезинфекция, кварцевание – все это так же лучше всего отдать на аутсорсинг. Так вы сэкономите и средства и время. Длительный договор может стоить вам в целом около 20 тысяч рублей в месяц.
Зарплата персонала: воспитатель – от 30 тысяч рублей, и три помощника (как минимум, один из них с медицинским образованием) – от 15 тысяч рублей.
Итого первичные затраты: 725 тысяч рублей.

Ежемесячные траты:
Аренда помещения – 40 тысяч рублей,
Обслуживание ДРЦ – 20 тысяч рублей,
Питание детей – 50 тысяч рублей,
Заплата сотрудников – 75 тысяч рублей,
Итого: 185-200 тысяч рублей.

Суммы пугают. Как первоначальных трат, так и ежемесячных. Хотя в принципе, этот вид бизнеса вполне вписался в правило «одного миллиона». Но с учетом ежемесячных трат получается, что родителям месячное «обслуживание» их чада будет стоить не меньше 20 тысяч рублей. Собственно, так оно и есть в реальности. Достаточно посмотреть на немногочисленные предложения на рынке, чтобы понять – большинство затеявших частные детские сады со своим ценником 12-15 тысяч никак не могут миновать точку безубыточности. И потому экономят и пытаются добрать недостающие суммы количеством детей. Да, если впихнуть в Центр двадцать детей вместо десяти, стоимость услуги можно «уронить». Но упадёт и качество…

Думайте, считайте, пересчитывайте, спорьте. Главное поймите для себя, насколько сильно вы любите детей. В противном случае – этот вид бизнеса не для вас.
Кира Васильева

Записи по теме

  • Бизнес-план свадебного салонаБизнес-план свадебного салона По официальной статистике, в России с каждым годом всё больше свадеб. Сейчас количество бракосочетаний перевалило за 1,4 млн в год, ежегодно в брак вступает около 2% россиян. Первые браки […]
  • Бизнес план экспресс маникюрБизнес план экспресс маникюр Почем нынче нейл-бар? Как сказал один мудрый человек, «деньги лежат у нас прямо под ногами, просто не всякий их видит, и уж тем более не всякий не поленится их подобрать». Многие из нас […]
  • Бизнес план рекламного агентстваБизнес план рекламного агентства Как заработать на чужой рекламе Комиссия экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России (АКАР) подвела итоги развития рекламного рынка России за 2012 год. Суммарный объем рекламы в […]
  • Бизнес план пиво на розливБизнес план пиво на розлив Губит людей не пиво Несмотря на вступление в силу «Закона о пиве» (№ 171-ФЗ), вы всё же подумываете заняться пивным бизнесом? Хорошо. Давайте разбираться в тонкостях и «толстостях» […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *